陈伟开奶茶店做出大的生意经

一个专科生将到招聘会租下一个展位,但他不找工作、不招人、不推广品牌,更不为扯人眼球,他只想为有创业意向的大学生传授创业经验……他叫陈伟,今年23岁,虽只有大专学历,但毕业仅1年就凭借超过百万的总投资,成为某品牌奶茶四川总代理。开着新买的福克斯,陈伟透露他目前月收入超过6万元。

卖爆米花月赚1.5万

“我对做生意很感兴趣,有时突然冒出一个灵感,还真能赚钱。”谈起陈伟的创业经历似乎太过神奇,从刚毕业时一无所有白手起家,到现在的掌控十家奶茶店、总投资超过百万元的创业成就,他只花费了一年左右时间。很多人好奇投资从哪儿来?对此陈伟很自豪:“除创业初期借了父母1万元外,都是我赚来的。”自己做生意的“第一次触电”,归功于逛街时为女朋友买爆米花的经历,受此启发陈伟在2004年暑假花2000元买了两台爆米花机,并从成都“扛回”老家达州赚钱,仅一个月时间他就净赚了1.5万元。

这一年,陈伟还在读大一。

选中红瓦寺开间奶茶铺,2007年陈伟和女友去上海旅游时,看到一家知名奶茶店前人流如织的盛况,他顿时起了念头:“能否复制到成都去?”但和女友在杭州再次看到了同样场景后,陈伟最终下定了决心。

为了寻找铺面,陈伟规划起了线路来:奶茶的目标客户是年轻人,年轻人又以高校居多,高校最多的地方集中在磨子桥,磨子桥最热闹的地方当数红瓦寺附近。于是陈伟在红瓦寺逛了两天,最终选中一家50平米的铺面,经过和老板谈判后,他成功租了其中12平米隔间,租金2000元/月。“先期支付20万元,以后分期支付。”当陈伟知道必须拿到这家奶茶的四川总代理,生意才有做大可能后,他便在上海开展了一场长达半个月的秘密谈判,最终以总价40万的费用拿下了四川总代理。靠着自己和女友在大学赚的钱,加上父母资助的1万元,他终于凑够了20万启动资金。

23岁小伙管理10家店

2007年9月,陈伟的第一家奶茶店在红瓦寺开张。2个月时间中,陈伟通过在学校及周边的传单式营销,将销售额从400元/天提升至2000元/天,而他从中赚到60%的利润。2月后,陈伟旗下的第一家加盟店在电子科技大学旁开张。而后川师等高校附近也陆续出现了加盟店。到2008年5月,陈伟第二家直营店也在浆洗街附近开张。直至现在,这位23岁的小伙子已经拥有5家直营店,并管理着5家加盟店。当被询问下一步打算时,陈伟表示:“我现在非常关注咨询类公司,这项业务发展势头很好。”

春熙路开店利润不抵租金

其实陈伟的创业之路并非一帆风顺,当初被爆米花生意点燃了创业激情后,陈伟头脑一发热便在春熙路租了间小铺面,在缴纳了1万元租金后才开始计划究竟干些什么。当时两家国际知名饮料公司在四川正为店铺门面广告竞争,陈伟抓住机遇主动联系其中一家公司,在春熙路开其形象店的创意立刻得到认同。但1个月后,陈伟此次创业就以关门告终,由于销售品牌过于单一,每天营业额仅400多元,赚来的钱还不够房租的一半。后来陈伟又计划在成都七中对面的电脑城开家饮料店,因为这里靠着公交车站,人流量很大,当时每月房租仅1500元。就在陈伟和三位朋友信心十足地投入几万元钱后的一天,陈伟突然察觉到不对劲,便拉着路边装修工人问:“55路公交车呢?”当听说公交车改道的消息时陈伟的心凉了,在人流量锐减70%的情况下,陈伟再次体会了走麦城的滋味。

租招聘展位传授经验

在小南街99号省人才交流中心举办的现场招聘会上,陈伟将“现身说法”鼓励更多想创业的年轻人。“我会在招聘会现场为有兴趣者讲述我的创业理念!”虽然陈伟在招聘会现场租赁一个展位,一天的费用仅需要150元,但在金融危机冲击下,如此“大公无私”为其他创业者提供创业经验的做法,却让不少人感觉陈伟很是“另类”。

原文来自: http://news.51jam.com/news_219633.html


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